2019年12月底，FX110网在英国ATFX总部采访了ATFX全球首席市场策略师Alejandro Zambrano（以下简称Alex）.

采访视频

FX110：您好，Alex, 很高兴今天能够采访到您,您能向大家先简单做下自我介绍吗？

Alex：没问题。大家好，我是Alex Sandbrona.是ATFX的全球首席市场策略师,也是ATFX众多分析师之一。ATFX在迪拜、香港等办事处都有分析师。我还是新闻培训网站investingcube.com的经理，主要工作是制作内容并培训ATFX的客户如何更好地进行交易。

FX110：那请问贵平台是在什么样的契机下成立的呢？

Alex：ATFX之所以决定在英国成立一家公司，目的是便于与全球客户合作，但显然更多地侧重于本地市场。而且，我们注意到，由于监管环境的一系列变化，客户所获得的服务质量不如以前了，大型大经纪商正苦苦挣扎，他们得缩减服务；同时，小型经纪商也在竞争中苦苦挣扎。所以，如果你有一位客户，他的资金仅比一般的客户要多，但资金数目也并非巨大，这样的客户群，他们不再像过去那样能得到大量的支持，而他们正是我们要帮助的人群。

FX110：请问贵平台目前的主要客户群在哪里？主要针对的是零售客户还是机构客户呢？

Alex：我们ATFX主要针对零售客户，并且我们与全球受众合作。但很显然，我们的重心是欧洲，伦敦办事处我们还有一个名为ATFX Connect的计划，该计划主要针对机构客户，但到目前为止，我们最大的客户群是零售客户。

FX110：近年来，加入货币市场的经纪商越来越多，投资者的选择也随之增加，您认为贵公司的优势是什么？

Alex：这是个很好的问题，我在这之前也提到了一些。举个例子，现在，如果你去其他经纪公司，你可能需要投资25000英镑到50000英镑才能获得良好的服务。而在此前，只需要5000 英镑, 你就可以得到很好的服务。所以现在的情况是这样的——有很多人，他们有5000、10000、 20000英镑等等，但是他们却得不到很好的服务，因此，我们现在实际上所做的是给这些客户提供他们在过去所获得的良好服务。

为了让你更加能够理解，我举个非常具体的例子：我们有称为主账户的产品，如果你投资10000英镑，你会得到某些特定的产品，作为某些特定的费用以及特定的服务，如果你想从我们的竞争对手那里获得同一产品，那么你需要投资25000英镑。所以，你看，我们提供了相同的价值（服务），但过去需要投入的资金却要少些。

同时，由于监管的变化，以前所有经纪商都配备有许多为你提供帮助的人员，你可以打电话过去询问，他们会给你回复，但是现在，如果你正在与一些英国经纪商合作，你打电话给他们寻求帮助，然而他们却不再在英国接听，而是将你的电话转接至印度等地。虽然这并不是什么不好的事情，但是你得到回复的服务质量却不一样了，这有点像我们在许多其他产业见到的一样（体验不一样了）。因此，ATFX的独特之处就在于，我们试图维持一切，同时仍提供良好的服务。

FX110：这听起来很不错，这两年来保证金市场发生了很大的变化，请问您是怎么看待这些变化的呢？

Alex：我认为这些变化实际上非常好。其实最大的变化是欧洲监管机构的变化，它们迫使所有欧洲国家的监管机构都要做出改变，所以FCA采取了与欧洲监管机构所建议的同一改变。这是件好事，因为在此之前，你可以在广告中放入任何想要的东西，你可以做广告推广服务，你可以在广告中说保证客户获利，保证客户变得迅速变富等等。

例如，交易欧元/美元非常容易，但是现在，你不能这样做了。所以这很好，因为以前，当人们看到这些广告的时候会想：哦，交易非常非常容易！但事实上交易却有点复杂，因此，现在的情况是——现在，客户的期望更加符合现实。

另一件事是，这些监管机构禁止了某些产品，即以前在欧洲市场有过的产品，比如大家所说的二元期权，现在，二元期权更像是赌博，而不是投资或交易，但有些人却认为它们确实不错。但结果证明，所有这些认为二元期权不错的人都赔了钱，因此监管机构禁止了这些产品，这实际上是件好事。

FX110：所以用一句话总结的话，就是您认为这些改变对于投资者而言是更好的？

Alex：我想是的，是这样的！因为现在的情况是，以前任何人都可以开设交易账户，但是很多人却并没有足够的投资知识，对投资产品也没有足够的了解。因此，情况就是，一些无法承受风险的人可能并不适合进行投资。而现在，他们无法进行投资，因为他们需要花费更多的时间去研究去了解，并且监管机构也对此提供了帮助，因此，从这个角度来看，我认为情况会更好。

FX110：资金安全是投资者选择平台的首要考虑因素，请问FCA监管下中国投资者目前可以继续在贵公司开户吗？除了FSCS，他们是否还受其他的额外附加保护？

Alex：他们获得的额外好处之一是，在像ATFX这样的受监管经纪商处开设账户 ，FCA可能是这些领域中最成熟的监管机构，因此我们需要定期向FCA提供有关客户盈利能力存款以及公司状态的报告，所有ATFX的员工都需要接受培训，几乎每个季度我们都需要学习新知识，所以这是额外的好处。

然后，当然，我们拥有您提到的客户资金安全，关于客户资金安全方面的好处是：客户在ATFX进行的投资资金是与公司账户分开的。因此他们会拥有ATFX帐户和客户帐户，这意味着，如果ATFX发生问题，客户资金将受到保护。还有另一件事是，这笔资金当然也与银行有关，如果银行有任何问题，那么政府也将提供帮助，目前每位投资者的资金安全级别高达85000英镑。

FX110：所以您的意思是，客户的资金都放在了一个单独的帐户中？

Alex：完全正确。他们把资金存入独立账户，这正是ATFX和其他受FCA监管的经纪商所做的。例如，美国经纪商，他们没有这个，即客户资金和公司资金之间没有区别，这意味着如果银行破产了，如果该经纪商陷入困境了，你能否拿回资金并未可知。而英国则非常看重这一点。

FX110：我听说有些经纪商，他们为客户资金提供了额外的资金保险，您认为这有用吗？

Alex：是的，这很有用，但是你需要非常谨慎并阅读保险详细信息，因此，通常发生的情况是，经纪商在首页上放置了一些资金担保，其保险保障最高为100万英镑，但却不是每个人都能拥有100万的担保金。想想看，很多人都不看细节，也许有100万的资金担保，但是该经纪商拥有2000万个客户账户，那么这100万的担保金能有保障吗？

FX110：所以您的意思是这100万的担保金是针对该经纪商的所有客户？

Alex：你需要再确认一下，因此，你需要仔细检查有关资金安全的详细信息。因为通常情况下，他们会给提供大的安全保障，然后再加上一个小星星，对吧?这表明你需要阅读详细信息，你需要对此详细信息仔细检查并进行确认。我可以这样跟你说，安全性很重要，我对此并不反对，对此，我们也已经进行了探讨，但我通常的建议是：如果你开始投资，并且选择更多受FCA监管的经纪商进行投资，那么你会没事的。他们过去唯一一次遇到过问题是几年前，但那是系统性的问题。那是在2015年，当时市场出现了大崩溃，而且像FXCM和Alpari这样的经纪商都破产了，但这很难防范。另一件事情是，应该是在2010年左右，有一家名为Worldspreads的公司，也陷入了麻烦，但问题是这家公司的老板个人犯了错误，与正常的商业行为无关。

FX110：好的，谢谢您。这两年FCA货币监管政策发生了很多变化，您认为这些变化对投资者，券商，英国货币市场来说是利大于弊还是弊大于利？

Alex：我认为这对于零售投资者来说是更好了，因为以前，开立大头寸很容易，所以当你用小额账户开立大头寸时，你帐户的变动会更大，因此你可能赢取几百个点，或者亏掉所有资金。而现在有了较高的保证金要求，你就很难再这样做。但是，显然有些人需要使用额外高杠杆做交易，他们被迫离开了英国市场。当寻求英国以外的市场时，你将遇到问题，因为你没有获得相同水平的监管监督，而且你也不知道独立账户有什么问题，所以这并不是对每个人都好，但我认为总体来说是更好了。

FX110：好的。我们看到英国也进入了脱欧的最后谈判阶段了，作为总部位于英国的券商，英国脱欧是否会影响到你们在欧盟国家的客户？你们对此会做怎样的调整呢？

Alex：实际上，我们已经做了一些调整，我们拥有ATFX品牌，ATFX品牌在许多不同的地方设有办事处，因此也受到不同的监管，而且我们也受塞浦路斯监管，ATFX品牌在塞浦路斯的办事处功能齐全。因此，如果英国脱欧，最有可能的情况是欧洲客户的许多交易活动将转移到塞浦路斯实体。

FX110：就目前全球货币市场发展来看，贵公司的接下来的发展重心会放在哪里？

Alex：以ATFX和伦敦办事处为例，我们主要考虑在欧洲扩展业务，但同时我们也正在寻找新的国家/地区，例如，我们一直在努力帮助ATFX品牌在墨西哥开设办事处。同时，我们也一直在寻找并与其他ATFX品牌一起，扩大在非洲等地的业务。

FX110：感谢您接受我们的采访。

Alex：感谢你们的邀请。

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