是什么样的心理，使我们常陷投资骗局？

虽然骗局层出不穷，但媒体也警钟长鸣，那么为何我们仍然常常深陷骗局而不自知？很多时候可能并不是因为骗子有多高明，而是有影响我们行为的自身心理在作祟。那么犯罪分子会利用我们的哪些心理让我们犯一时糊涂的错误呢？今天本文就总结一下，给大家提个醒。

一、贪念心理——每个人的潜意识里面都有不劳而获的冲动

每个人的潜意识里面都有不劳而获的冲动，而这就是人的贪欲心理，骗子就特别喜欢利用这种心理，把这种心理包装成一种诱饵，诱使受害者上当。

据不完全统计，约有70%的诈骗案件，是骗子利用了人的贪念实施成功的。施以小利，诱骗上钩，放小抓大，最后拉黑走人。更深入一些就是加入一些“爱情”的元素：网上结交男女朋友后，逐步诱骗其进行赌博、投资，最后骗光受害人所有钱财，甚至使其欠下一身债务。

二、稀缺效应——如不法分子常常会制造名额有限的紧迫感

稀缺效应是指当一个物品或资源变得稀缺时，人们对它的需求和价值认知会增加。这种现象在市场营销、心理学和经济学等领域都有广泛的应用。一旦心理感受到了“稀缺”，人们往往会觉得这些资源更有价值，从而产生更强烈的购买欲望。

不法分子实在是太擅长利用稀缺效应了，在每一个骗局中都会使用，步步紧逼推着大家掏钱。常见的“有限”的说辞如：投资份额有限、内部限购、截止日期等等。在虚假的项目宣讲中，以各种高大上的词汇烘托气氛，使大家产生如果不立刻掏钱加入，那么将错过自己人生中最大机会的错觉。而实际上呢，如果一个月之后你再联系他们，他们的名额仍然还在，仍然还会跟你说同样紧迫的话术，仿佛立刻机会就没了一样。

三、顺从权威心理——如以假证书、名人站台等手段压迫质疑

顺从权威是非常常见的心理，在我们的行为决策中发挥着重要的作用。很多时候，我们都会不自觉地按照“权威”的指令行事。也就是说，一旦我们对某人某事产生了信服的感觉，我们可能常常会失去质疑精神，而盲从其指引。

不法分子对于这种心理的利用更是得心应手。你需要权威认证吗？那我就制造各种假证书。你需要看到实力吗？那我就变出金碧辉煌大会场、气派排场大办公室给你看。你会相信名人吗？那我就巧借名目拉来名人站台、宣传，甚至直接AI生成。只要肯花心思，以大场面、高规格、名人效应引人眼球全能办到。以这个光鲜亮丽的外壳，来获取投资人的信任。用这些看似权威的表象，使投资人做出错误判断。

四、社会认同心理——如鼓励拉拢亲朋好友共同加入非法集资活动

社会认同是指，个体认识到他(或她)属于特定的社会群体，同时也认识到作为群体成员带给他的情感和价值意义。人们总是想要积极的社会认同，也就是潜意识里会寻求周围人的肯定和支持。

这种认同心理常常会被不法分子巧妙地加以利用，最常见的手段就是，向已经加入非法集资的个人承诺高回报，从而鼓励其去积极拉拢亲朋好友共同入局。对于积极进行“宣传”的入局者而言，高回报固然是一个极大的诱惑，而认同感也是不可忽略的因素。如果亲朋好友愿意入局，本身就带有了对其个人和对其参与的项目的极大的肯定，而大家共同进入一个“团体”之后，互相抱团取暖，互相排除疑虑，又进一步增强了这种“肯定”的作用，因而在参与者中油然而生出强烈的认同心理。大家越来越放心，越来越大胆，投入的钱也越来越多……当然，损失也就越来越大。

所谓“兼听则明，偏信则暗”，在做投资决定的时候，应该全面了解信息，仔细听取反对意见，是我们有效对抗由于认知偏差带来的一意孤行的有效途径。信息了解全面，任何骗局都会有逻辑漏洞。记住：做决定前的考虑时间永远不嫌多，尤其投资决定，等一等再掏钱也不会让好项目真的就飞走了。